戴维斯猛地松开领带领带结歪在颈间他一把将《泰晤士报》推过桌面报纸头版的照片格外扎眼——伦敦市民在哈罗德百货外排起长队手里攥着钱眼巴巴盯着橱窗里的粘鼠板。
“陈先生奇迹！这绝对是奇迹！”他的声音发颤兴奋得差点从椅子上站起来“您四月份发来的那批货简直是救命稻草！” “苏伊士运河现在虽然通了但堵得像圣诞节前的M25高速保险公司的‘风险溢价’高得吓人！”戴维斯手舞足蹈语速飞快“我的货轮宁愿绕远路走好望角总算在五月底把货运到伦敦。
哈罗德百货的货架三天就空了！” 他拿出一叠叠照片滑动着一张张照片：“您看连王室卫队都出来维持秩序了！知道唐宁街厨房发现了什么吗？鼠爪印蹭在了首相的早餐吐司上！” “食品部长的秘书亲自给我打电话请求优先保障港口粮仓的供应还说价钱不是问题！”戴维斯盯着陈东眼神里满是急切“陈先生您能不能想办法再多运一些来？” 陈东慢条斯理地斟满一杯普洱茶热气裹着茶香袅袅升起。
他目光平静地扫过那些照片指尖在一张“利物浦码头工人包车抢购”的照片上轻轻一点才缓缓开口。
“戴维斯先生喜悦应当共享。
您的销售成绩确实令人惊叹。
”他语气诚恳却带着不容置疑的坚定“苏伊士运河拥堵让欧洲市场出现供应真空这是我们的机遇但也意味着巨大的生产压力。
” 他轻轻叹了口气：“您知道的我只是个香港小厂主。
为了给您凑货源我已经推掉了本地三家大客户的订单。
现在我的工人每天三班倒连最新的机器都因为超负荷运转需要提前检修。
” 说着陈东拿出一本厚厚的生产记录本推到戴维斯面前。
本子上密密麻麻记着原料采购量、损耗率数字清晰得让人无法质疑。
“更关键的是制作顶级胶板的核心原料——南海牡蛎壳粉和蓖麻油因为运河危机远东航线大乱价格已经涨了三成。
”他抬眼看向戴维斯语气郑重“为了保证下次订单的品质和供应量我想……我们有必要重新谈谈条件。
” 戴维斯立刻身体前倾眼里闪过一丝了然：“我正有此意！原来的五年独家代理太短我希望延长到十年。
价格方面好商量……”他搓了搓手等着陈东开价准备讨价还价。
陈东却微笑着摇了摇头语气温和说出来的话却让戴维斯愣住：“戴维斯先生感谢您的信任。
但更好的合作方式不是延长年限而是重新定价。
” 他停顿了两秒让空气里的张力多了几分：“鉴于苏伊士运河拥堵的特殊市场窗口还有我这边的成本压力新的代理合约每年代理费需要提高到十二万英镑。
” 没等戴维斯反应他补充道：“作为回报我会把每月最低保障供货量从十五万张提升到二十万张而且您的所有订单都享有优先生产权。
” “十二万镑？！”戴维斯猛地拔高声音差点从椅子上弹起来“这……这几乎是原来的五十多倍了！陈先生这未免太离谱了！” “请别急戴维斯先生。
”陈东的语气依旧平和却透着一股稳操胜券的底气“您先算一笔账：现在运河拥堵保险费高整个欧洲都缺货。
按现在的零售价和销售速度您提前一周拿到货能多赚多少？” 他看着戴维斯的眼睛一字一句：“如果因为原料或产能问题我这边断了货您的损失又是多少？十二万镑买的不是代理费是这段特殊时期的稳定、优先和独家是您欧洲渠道能持续赚钱的保障。
” 说着陈东从抽屉里拿出一小片新研发的粘鼠板样品放在桌上。
胶体在灯光下泛着细微的珠光质感明显比之前的产品更细腻。
“而且这个价格还包含我们新研发的‘防潮加强型’配方。
”他指着样品“我注意到您的货轮要绕行好望角那里风浪大、湿度高新配方能确保货物在极端海运环境下性能不降反升。
这笔投资对您稳住欧洲市场甚至开拓新市场至关重要。
” 戴维斯拿起样品指尖捏了捏胶体沉默地抽起雪茄。
烟雾缭绕中他的手指在桌面上轻轻敲击显然在快速计算利益得失。
他忽然意识到眼前这个年轻的香港工厂主比他想象的更懂市场——完全清楚苏伊士运河危机带来的战略优势对自身价值的认知精准得可怕。
而且他心里也清楚现在英国的零售价是香港的五倍十二万英镑看着高其实也就抵得上他三个月的利润。
“……十万镑。
”戴维斯最终深吸一口气把雪茄按灭在烟灰缸里语气艰难“这是我权限内能给的最高报价而且我必须看到新配方的实测数据报告。
” “十一万五千镑。
”陈东拿起茶壶给戴维斯空了的杯子斟满茶动作从容“我可以额外提供两种定制配方的技术手册——针对北欧极寒天气还有南欧高温高湿环境的。
” 他看着戴维斯微变的脸色补充道：“这意味着您卖的不是一种产品是三种能覆盖整个欧洲截然不同的市场需求。
” 没等戴维斯开口陈东抛出最后一击：“另外下个月发往柏林的货船我允许您派一名质检员跟船让他亲眼见证货物的生产和检验过程。
这份信任和透明度值不值最后的五千镑？” 他看着戴维斯眼神笃定：“现在这个局面找到一家能稳定供货的厂家比什么都重要不是吗？” 戴维斯盯着陈东又看了看报纸上那些疯狂抢购的照片最终苦笑着伸出手：“陈先生您是个精明到可怕的生意人……好吧！十一万五千镑！但我要立刻拿到技术手册质检员下周就要到位！” “合作愉快戴维斯先生。
”陈东微笑着握住他的手掌心有力“您会知道这是您今年最明智的投资。
” 窗外维多利亚港的货轮拉响了汽笛悠长的笛声飘进办公室仿佛在为这份新协议喝彩。
陈东看着窗外的货轮嘴角的笑意更深——他知道东兴胶板厂这一次是真正抓住了历史机遇敲开了全球市场的大门。
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