重生1957我的香江实业第28章 龙争虎斗

怡和洋行那五十箱龙鳞贴的加急订单刚刚完成交付元朗新厂区里还弥漫着机器散热后的余温和松香胶水的气味。

德辅道中东兴集团总部的董事长办公室里陈东正在审阅下一季度的生产计划。

窗外中环街景熙攘有轨电车作响。

秘书轻叩房门后走进：东家有您的电话。

是从马尼拉转接过来的国际长途对方自称是美国西尔斯百货的采购总监罗伯特·米勒。

陈东握着钢笔的手微微一顿。

马尼拉？这个地点让他立刻意识到对方人已在远东。

他沉稳地接过听筒：我是陈东。

陈先生吗？我是罗伯特·米勒。

听筒里传来一个语速略快、带着美国中西部口音的男声我们收到了您寄往芝加哥总部的样品。

实验室测试结果远超预期。

西尔斯希望获得北美市场的独家代理权。

我已更改行程预计明天飞抵香港。

米勒先生亲临香港东兴自然欢迎。

陈东的回答沉着有力。

几乎在同一时间半岛酒店套房里3M公司的约翰逊收到了助手送来的急电：西尔斯百货的米勒已预订明日飞往香港的航班。

备车。

约翰逊立即起身我必须在他见到陈先生之前先一步抵达东兴公司。

三天后文华酒店的会议室内气氛紧张。

陈东坐在主位左边是面带倦色但眼神锐利的米勒右边是衣冠楚楚的约翰逊。

约翰逊率先出招：3M拥有北美最专业的办公用品分销网络。

米勒立即反击：但西尔斯去年的营业额是3M办公用品部门的三倍。

我们寻求纯粹的市场合作不要求技术共享。

陈东将专利证书和测试报告摊在桌面：龙鳞贴的技术领先业界至少五年。

竞价迅速白热化。

当价格攀升到六百万美元时米勒抛出一个重要信息：西尔斯可以预付全款。

而且我们了解到本地社团和胜帮最近与某些外资企业过往甚密... 七百万美元现款现结。

陈东一锤定音但代理条件需要明确：二十年独家代理权首年最低采购额二百万美元年增百分之十五；西尔斯需每年投入不低于采购额百分之十的资金用于市场推广。

他继续道：作为深度合作的诚意东兴将给予西尔斯最优惠供货价：龙鳞贴按零售价的六五折结算普通贴按七折结算。

同时3M可以作为二级分销商。

这份详尽的方案让米勒陷入沉思。

二十年长约意味着长期绑定但优惠的价格和稳定的供货也确保了利润空间。

最终他伸出手：成交。

签约仪式后陈东注意到约翰逊的助手与一个脖颈有蛇形刺青的男子密谈。

经确认那人正是和胜和的丧狗。

当晚陈东站在半山别墅的落地窗前对阿铁吩咐：让振卫物业加强所有厂区的安保原料运输路线全部重新规划。

真正的较量才刚刚开始。

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