重生1957我的香江实业第51章渠道为王下

办公室里的光线渐渐暗了老周拉开吊灯昏黄的灯光洒在酸枝木桌面上把简报上的数字照得更清晰。

陈东合上专利证书从抽屉里拿出一个烫金笔记本笔尖悬在纸上脑子里已经勾勒出三条清晰的渠道路线。

“第一条激活存量客户。

”陈东笔尖落下在纸上写下“西尔斯、温斯落”几个大字“清点咱们的老客户名录挑五百箱样品寄出去每箱六十枝装在印着‘东兴实业’的硬纸盒里单箱价值180港元。

” 他抬头看向老周语气严肃：“样品里要附中英双语说明卡只写‘专利设计、永不褪色、建议零售价3港元’再加我的私人电话和产能报表。

记住成本绝不能写实统一说单支综合成本1.2港元就说是德国设备折旧、特种原料加上熟练工薪资的钱让他们知道3港元的定价已经留足了诚意就算砍价咱们也有缓冲空间。

” 老周愣了一下随即反应过来：“对不能露底牌！1.2港元的报价既显得咱们产品有价值又不怕客户压价压得太狠。

” “第二条借英资洋行的船出海。

”陈东继续写“怡和、太古手里握着欧美百货的采购清单他们缺有竞争力的轻工新品这是咱们的机会。

让老李明天带队去开始跟怡和谈判样品、专利证书、产能报表都带齐成本报价也按1.2港元说。

” 他顿了顿补充道：“英资洋行最会精打细算肯定会压价报1.2港元就算他们砍到2.6港元甚至2.5港元咱们依旧有的赚。

另外备两盒最好的珠光牡丹送给采购经理太太这个时代人情比合同还好使。

” “第三条靠乡谊深耕东南亚和台湾市场。

”陈东圈出“潮汕商会”四个字“陈会长上周还问过新业务东南亚华人婚礼要大红牡丹台湾春节庙会要装饰花咱们可以做花球、花串的配套套餐按单支3港元核算价格。

” 他翻到笔记本新的一页写下“圣诞节系列”：“设计部六月前必须出样品六月就得寄给欧美客户采购旺季得提前布局。

跟侨商谈的时候成本也报1.2港元他们要是讲乡谊砍价最多让到2.4港元既顾面子又不亏利润。

” 三条策略写完陈东合上笔记本对门口候着的助理喊道：“通知各部门五天内必须把五百箱样品用香港邮政航空挂号寄出去一个地址都不能错！再跟老李和对接客户的员工强调谁要是泄露0.5港元的真实成本直接卷铺盖走人！” 助理应声而去办公室里又恢复了安静。

老周看着陈东眼神里满是敬佩：“东哥这么一来咱们的塑料花不光能卖遍香港还能卖到全世界去了！” 陈东笑了笑走到落地窗前。

夜幕已经降临厂区的车间里灯火通明机器轰鸣声伴着晚风传来与远处货轮的汽笛声交织在一起。

15亩3分地的厂区里300名熟练工还在操控着注塑机全力运转即将到位的设备和待招的700名工人正为百万月产积蓄力量。

桌上的样品寄送清单密密麻麻纽约、新加坡、台北的地址串起一张无形的网。

陈东心里清楚技术筑墙产能筑基报价藏机渠道织网这四张牌凑在一起不仅能让东兴的塑料花开遍全球的橱窗与礼堂更能在1958年的香港商战中稳稳占据上风让利润像潮水一样涌进来。

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