重生1957我的香江实业第53章 中环的交锋上

一九五八年五月二十日香港中环的海风裹着咸湿潮气漫过德辅道中鳞次栉比的商行招牌。

怡和洋行那栋花岗岩大楼立在街心墙面被岁月蚀出浅痕却像尊沉默的巨兽透着老牌英资洋行特有的压迫感。

三辆黑色奔驰轿车缓缓停在楼下陈东坐在中间车的后座指尖无意识摩挲着西装内袋里的专利证书副本——封皮边角已被体温焐得发软。

“怡和、太古、会德丰……”陈东望着窗外闪过的洋行标识在心里默念。

这三家盘踞香港数十年的英资巨头靠鸦片、航运、垄断贸易起家如今根系早已扎进香港经济的每一寸土壤。

他今天来不只是谈塑料花采购更是要在这些“洋行之王”面前站稳华人实业家的脚跟。

怡和顶层办公室内雪茄烟雾在空气中织成淡蓝的网。

约翰·凯瑟克倚在真皮沙发上珍珠袖扣在灯光下泛着冷光；乔治·沃伦指尖夹着雪茄烟灰簌簌落在陈东的工厂调研报告上；詹姆斯·托马斯则反复翻着那份塑料花样品检测报告纸张摩擦声在安静的房间里格外清晰。

“1957年初才在元朗开小厂现在月营收破百万？”沃伦吐出个烟圈语气里带着不易察觉的警惕“便利贴刚敲开西尔斯的门又搞出塑料花——这速度比我们吞并船运公司还快。

” 托马斯把报告推到两人面前指着其中一页：“你们看这工艺花瓣厚度0.07毫米还能抗紫外线老化。

上周让实验室仿做要么花瓣脆裂要么晒三天就褪色根本达不到他这水准。

” 凯瑟克终于起身走到窗前俯视楼下的奔驰车队声音沉得像花岗岩墙面：“他的软肋不在工艺在渠道。

西尔斯是他最大的靠山今天谈判一要把塑料花单价压到1.8港元二要摸清他和西尔斯的合作到底有多深——要是能掐住他的欧美渠道这小子翻不了天。

” 三人交换了个眼神都明白这场谈判的分量——拿下低价货源只是表面真正的目标是扼制这个突然冒头的华人对手。

下午两点整陈东带着刘律师、助理阿明走进会议室。

八名黑色中山装保镖在大厦门口立定皮鞋踏在大理石地面上的声响像敲在洋行方心上的鼓点。

凯瑟克没提采购的事反而端起咖啡杯语气刻意放得随意：“陈先生的工厂在元朗？听说那边在修新公路？” “是的下月就能通货车。

”陈东从容落座指尖轻轻碰了碰桌上的样品箱“原料从九龙运过去能省半小时——毕竟给西尔斯发便利贴订单耽误一天就要付滞纳金。

” 他刻意把“西尔斯”三个字说得轻却像颗小石子投进平静的水面。

沃伦立刻接话雪茄在指间转了圈：“元朗的水质怎么样？塑料花生产要净水吧？你之前给西尔斯寄样时报告里提过水质影响工艺现在解决了？” “加装了三菱进口的水处理系统。

”陈东说着让阿明打开样品箱。

黑色丝绒衬底上十来支塑料花整齐排列最前头那枝珠光牡丹花瓣边缘泛着浅粉在灯光下竟像沾了露水。

“给西尔斯的样品要过他们的十二项检测从耐温到褪色率半点马虎不得。

” 这话看似在答水质问题实则在亮底牌——他有西尔斯的严苛标准背书不是随便能压价的小厂。

凯瑟克三人眼神微变却没再追问只是让秘书端上茶继续这场“无关紧要”的寒暄。

一刻钟后凯瑟克终于推过那份烫金封面的采购意向书封面上“一百万枝”的数字格外刺眼：“我们三家联合采购单价1.8港元——考虑到香港货现在才1.1港元这个价很有诚意。

” 刘律师先皱了眉往前凑了凑：“凯瑟克先生香港货的褪色率高达30%我们的塑料花经过千小时紫外线测试耐候性能达五年单是三菱医用级原料成本就比香港高0.2港元。

1.8港元连成本都不够。

” “做生意看市场不是看成本。

”凯瑟克瞥了刘律师一眼语气带着轻蔑“东南亚六成市场都是香港货我们肯给1.8港元是看你能通过西尔斯的质检——不然你以为凭什么让我们这些老牌洋行跟你合作？” 陈东没动怒反而拿起那支珠光牡丹递到凯瑟克面前：“您摸摸这花瓣我们的高分子材料有专利仿货做不出这绒毛感。

而且上个月西尔斯采购经理跟我通话说要是产能够想直接从东兴采购塑料花绕开中间商。

” 他让阿明递上通话记录副本纸上清晰写着“西尔斯拟订购三十万枝愿等三个月产能”。

这个是他专门找西尔斯帮忙配合的就是为了现在可以抬价。

沃伦赶紧拿过去看手指划过“西尔斯”的落款脸色沉了沉：“要是他们直接合作我们在欧洲的客户的百货店会丢客户的。

” 托马斯也拉了拉凯瑟克的衣袖：“1.8港元确实太低了他有西尔斯兜底就算不跟我们合作也有退路。

” 凯瑟克捏着雪茄的手指紧了紧沉默片刻后松了口：“最多2港元这是底线。

一百万枝预付款30%——再高我们不如去跟香港本地厂商谈。

” “2.5港元三十五万枝。

”陈东把专利证书复印件推过去红色印章在灯光下格外醒目“我这专利在欧美、东南亚都注册了您要是找香港本地货仿造刘律师随时能提起诉讼。

而且我们要优先保障西尔斯的便利贴订单产能有限三十五万枝已是极限。

” 他顿了顿语气添了几分硬气：“您要是觉得贵大可以等——但西尔斯的订单不等人等我产能跟上恐怕就轮不到怡和、太古、会德丰来谈了。

” 凯瑟克盯着专利证书又看了看沃伦和托马斯焦急的眼神终于意识到——这个年轻的华人不是他们能随便拿捏的。

会议室里的空气像凝固了只有墙上的挂钟在一秒一秒地敲着。

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