日本长崎三菱重工船舶事业部的谈判室。
柏木长桌泛着冷光将房间分成泾渭分明的两端。
三菱方面营业部部长田中宏一郎坐在主位指尖无意识地摩挲着钢笔笔帽。
他身后的五六人西装革履腰板挺得笔直却时不时偷瞄桌上的文件眼神里藏着一丝按捺不住的谨慎。
对面周海生带领的东兴团队刚落座。
他抬手松了松领带动作从容不迫。
深色定制西装衬得他肩背挺拔目光扫过日方众人没有多余的寒暄只有一股沉凝的气场。
“周先生一路辛苦！非常欢迎您莅临三菱重工！” 田中宏一郎率先起身弯腰鞠躬的角度恰到好处身后的团队也齐刷刷跟着弯腰动作整齐划一。
语气里的郑重和此前电话中那丝若有若无的轻视判若两人——4000万港元的订单规模早已让他不敢有半分怠慢。
周海生伸手回握掌心的温度透着坚定：“田中部长客气了。
感谢贵方的重视我们直奔主题吧。
” 话音刚落他朝身旁的助理递了个眼神。
助理立刻打开投影仪一束光打在墙面第一张图表瞬间亮起。
那是东兴集团便利贴、粘鼠贴过去三年的出口增长曲线陡峭上扬像一把出鞘的利剑刺眼得让人无法移开目光。
日方几人下意识坐直了身体有人悄悄拿出笔在笔记本上快速记录。
紧接着未来五年货运量预测图、定制化运输技术规范要求相继跳出。
舱内温度波动不得超过±2℃、货物固定必须采用防滑卡扣、防震等级需达到六级……每一项条款都细致到极致。
周海生拿起激光笔指尖轻点墙面：“东兴的业务正高速扩张对远洋运输的需求是长期且刚性的。
” 他的声音洪亮清晰扫过日方众人：“我们要的不是一锤子买卖而是和三菱这样的顶级船厂建立长期战略合作。
” “技术必须顶尖性能必须可靠——这是我们的底线。
” 话说完他放下激光笔双手交叉放在桌上目光平静地看向田中宏一郎。
这番话配上实打实的数据彻底颠覆了日方对“香港买家”的刻板印象。
田中宏一郎喉结动了动和身边的技术总监交换了个眼神都从对方眼里看到了惊讶与赞赏。
原本准备好的试探性话术瞬间被他咽回了肚子里。
技术谈判环节会议室里的讨论声此起彼伏。
东兴的技术人员前倾着身体手指在图纸上比划语速飞快地阐述要求。
三菱的工程师眉头紧锁时而反驳时而点头争论得面红耳赤。
周海生没插嘴只是靠在椅背上翻看着手中的资料。
每当双方卡在某个指标上僵持不下时他才会抬眼开口。
“这个航速指标直接影响运输效率不能让步。
” “油耗是长期成本必须控制在我们给出的范围之内。
” 话不多却字字戳中要害让日方无从辩驳也展现出极强的主导力。
谈判进入核心的价格与支付方式环节房间里的空气仿佛凝固了。
田中宏一郎清了清嗓子报出一个价格语气带着几分试探：“这是给亚洲客户的优惠价已经很有诚意了。
” 周海生没立刻回应而是抬手示意助理递上一份文件。
“田中部长这是我们做的价格分析报告。
”他将报告推了过去“基于国际船价指数、原材料走势还有长期合作的规模效应这个报价还有让利空间。
” 田中宏一郎拿起报告指尖划过密密麻麻的数据脸色渐渐凝重。
“此外我们了解到日本官方对这类出口有优惠信贷支持。
”周海生补充道目光平静无波“我们希望首付30%余款利用日本输出入银行低息贷款分5年支付。
” “这是国际航运订单的常规操作也能体现贵方的合作诚意。
” 田中宏一郎深吸一口气放下报告。
他知道自己遇到了真正的对手——东兴不仅有钱更懂行熟悉国际规则根本无从敷衍。
“请给我们十分钟时间内部商议一下。
”他站起身带着团队匆匆走出会议室。
门关上的瞬间里面立刻传来急促的日语讨论声。
周海生端起桌上的茶水轻轻抿了一口。
水温刚好茶香驱散了些许疲惫他的脸上依旧沉稳。
十分钟后田中宏一郎再次走进会议室脸上带着一丝释然的笑容。
“周先生贵方的专业和诚意深深打动了我们。
”他递过一份新的报价单“这是三菱能为战略伙伴提供的最优条件总价让利8%付款方式完全按照您的要求。
” “期待未来的持续合作。
” 周海生拿起报价单仔细审阅着每一条条款。
身旁的财务顾问凑过来低声说了几句他微微点头。
随即周海生站起身伸出手：“感谢贵方的诚意！合作愉快！” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。
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