三国美女收集者第213章 侯府风华录 商道四

张羽命人抬上两个红木箱子道：这第一局就比识货与估价。

二位各自准备一件货物由对方评鉴其价值与商路。

王曼自信一笑示意婢女捧上一个锦盒。

盒盖一开厅内顿时珠光宝气——那是一串西域琉璃珠每颗珠子内都有金丝缠绕在阳光下折射出七彩光芒。

此乃我王氏商队从西域带回的珍宝一颗便值十金。

王曼傲然道西域路途遥远盗匪横行唯有我王氏的商队能安然往返。

这琉璃珠中的金丝工艺中原绝无仅有。

众人惊叹不已张羽也微微点头。

王曼看向糜贞眼中带着挑衅：不知糜夫人能拿出什么与之相比？ 糜贞不疾不徐地从袖中取出一个小布包打开后却是一把看似普通的干草。

王曼嗤笑一声：糜夫人莫非是在开玩笑？这一把杂草也配与我王氏的西域珍宝相提并论？ 糜贞不急不恼将干草递给张羽：请夫君闻一闻。

张羽接过一嗅眉头舒展：这是...徐州特产的香茅？ 夫君明鉴。

糜贞微笑解释此草生于徐州山野夏日可驱蚊避秽煮水可治小儿惊风。

虽不值钱却是百姓家中常备之物。

我糜氏每年收购此草加工后销往江南潮湿之地薄利多销既解决了徐州农户的销路又满足了江南百姓的需求。

她顿了顿看向王曼：商道不在货物贵重与否而在能否流通有无惠及民生。

王夫人的琉璃珠固然珍贵但只能供达官贵人赏玩；而这香茅草却能入千家万户解百姓之忧。

厅内一片寂静王曼脸色微变手中骨扇攥得发白张羽沉思片刻抚掌笑道：妙！糜贞此言深得商道精髓。

这第一局当是糜贞略胜一筹。

王曼强压心中不快勉强笑道：不过是取巧罢了。

真正的商贾之道还在后面的较量。

恰在此时厅外突然传来一阵骚动。

一匹受惊的马挣脱缰绳冲进前厅旁的马厩中途踢翻了几个货箱货物散落一地亲卫们惊慌失措场面一片混乱。

张羽皱眉：怎么回事？ 王曼迅速起身高声道：夫君勿忧！这马想必是受了惊吓。

我王氏有专门的马队可立即调来驯马师处理。

她转向美姬这些损坏的货物按市价双倍赔偿便是。

糜贞却已快步走向马厩那匹枣红马正不安地踏着蹄子眼中满是惊恐糜贞没有贸然靠近而是从袖中取出一个小囊倒出几粒褐色药丸放在手心轻声哼起一支小调。

说也奇怪那马儿渐渐安静下来小心翼翼地凑近糜贞的手心舔食起那些药丸。

这是徐州特制的马匹安神丸糜贞一边轻抚马颈一边解释道由酸枣仁、远志等药材制成能安抚受惊牲畜。

她检查了一下马具又道：这马鞍皮带太紧摩擦导致马匹不适才会突然发狂。

只需调整马具加些软垫便可预防。

张羽惊讶地看着这一幕：看来夫人还真懂驯马？ 家父常说商道离不开运输运输离不开马匹。

了解马性也是商贾必修之课。

糜贞微笑答道。

王曼站在厅前脸色阴晴不定。

她没想到糜贞竟有如此手段自己方才提出的赔偿方案相比之下显得刻板而生硬。

张羽赞叹不已：临危不乱切中要害。

这第二局又是糜贞胜出。

王曼银牙暗咬突然开口：夫君前两局不过是小技。

真正的商贾之道在于将不可能变为可能。

不如这最后一局我们比一比谁能将最普通的东西卖出最高价？ 张羽兴致更高：好！那本侯出题——谁能将一瓢清水卖出百金之价谁就胜出。

王曼眼中闪过一丝喜色这正是她擅长的领域。

她略一思索便道：这有何难？可将此水装入水晶瓶中饰以金丝珠宝称为天山雪莲凝露再编造一个延年益寿的传说莫说百金千金也有贵人愿买。

众人点头称是这确实是奢侈品常用的手段。

糜贞却沉思良久缓缓道：若在寻常时候一瓢水确实不值几文。

但若在漠北干旱之地久旱逢甘霖这一瓢水或许能救一人性命。

我愿将此水运往旱区以百金之价售出——但买者只需付一文钱其余九十九金由我糜氏代付。

如此既达成了百金之价的条件又解了百姓之急。

厅内鸦雀无声。

王曼瞪大眼睛不敢相信自己的耳朵：这...这算什么卖法？岂不是亏本生意？ 糜贞正色道：商道即人道。

短视者见利忘义远见者以义生利。

今日我舍百金救一人来日或得万人心。

民心所向商路自通。

这才是长久之计。

张羽拍案而起眼中闪烁着激动的光芒：妙哉！糜贞年纪轻轻竟有如此胸襟见识。

这第三局不整个比试都是糜贞胜出！ 王曼面色苍白手中象牙骨扇地掉在地上。

她自幼被奉为商业奇才从未想过会败但糜贞的表现确实令她心服口服。

糜贞转身见王曼已收敛了傲色眼中竟带着几分真诚的钦佩。

今日是我输了心服口服。

王曼深吸一口气但我不明白你那些想法...是如何得来的？ 糜贞微笑：家父教导商道如流水水善利万物而不争。

最高明的商贾不是赚取最多的金银而是创造最大的价值。

价值所在利润自来。

王曼沉思良久忽然展颜一笑那笑容竟比先前任何时候都要真诚：受教了。

两位才女相视一笑前嫌尽释张羽看着这一幕笑道：“好啊！今日不仅见识了商贾之道的精髓更看到了我的未来有你们保驾护航！” 在商业的历史长河中一个新的篇章或许正由此开始。

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